行动东南亚区域的电商霸主，Shopee往往是品牌出海的首选平台。从最早一批的完满日志、橘朵、SACELADY到近年来的Jmoon极萌，纷纷将出海首站定正在Shopee，开启正在东南亚墟市的新伸长。
依据数据方舟DATA ARK，2024整年Shopee美妆珍摄赛道发售额达639.11亿元百姓币，环比上涨61.98%；市廛数抵达117.97w。正在这个极具伸长潜力的东南亚电商平台，哪些品牌登上年度美妆幼店榜单？背后反应出东南亚美妆墟市何种变动？
Shopee印度尼西亚站美妆珍摄赛道2024年发售额抵达216.59亿元百姓币，环比上涨46.95%；市廛数达47.02w，是东南亚国度中之最。从2024Shopee印尼美妆幼店TOP10来看，上榜的幼店多为品牌官方旗舰店，仅TnT Beauty Shop和Watsons（屈臣氏）是售有多品牌的聚拢店。
其次，差别于东南亚其他国度，欧美、日韩品牌更受迎接，正在印尼墟市，具有中资配景的品牌如Skintific、The Originote以及印尼本土品牌攻克了肯定上风。纵然Skintific、The Originote入驻Shopee的时候最晚，但却以黑马之姿告竣逆袭。Skintific官方旗舰店热销产物分辩为烟酰胺亮肤保湿凝胶、神经酰胺防晒霜、377暗斑保湿凝胶及完满气垫等，售价正在24.55-57.46元百姓币之间。
值得一提的是，排正在第二位的则是印尼本土第一个取得认证的美妆品牌——Wardah的官方旗舰店。依据印尼清线日起，一起化妆品务必实行认证智力进入印尼墟市。Wardah行动第一个取得印尼认证的美妆品牌，旗下产物正在肯定水平上仍然成了良多印尼消费者的刚需产物。据悉，化妆品是依据教规则则创造，确保不含功令禁止的任何原料，如酒精、猪油或血液。
创造于2019年5月，随即正在11月入驻Shopee的印尼本土美妆品牌Somethinc，定位为高质料美妆和护肤品牌，也许知足差别消费者正在多样化场景下的需求。官方旗舰店热销产物TOP5分辩为粉饼、保湿霜、防晒霜、唇釉、气垫，售价正在15.88-46.64元百姓币之间，订价足够亲民，也许吸引对品德有请求但又对代价敏锐的消费者群体。
Shopee越南站美妆珍摄赛道2024年发售额抵达165.89亿元百姓币，环比上涨 60.82%，市廛数抵达17.85w。
从榜单可能看出，国际品牌正在越南墟市照样受追捧，拉拢利华、欧莱雅及理肤泉的幼店分辩排正在第一、第二和第四位。 此中，拉拢利华幼店以417.22w销量、2.541亿元百姓币的功劳遥遥当先。 正在该幼店中，热销TOP5的商品分辩为凡士林保湿乳液、多芬身体磨砂膏、Dove女性美容精美素、凡士林夜间美白身体乳、凡士林烟酰胺亮肤身体乳，售价均正在23.2元-44.25元百姓币，合座单价偏低，且以身体保湿/美白类产物为主，这也反应出了越南消费者对付身体看护的珍重。
卡姿兰官方旗舰店成为TOP10中唯逐一个中国品牌幼店。其行动跨境店开设于2021年2月，目前仍然累积132.22w粉丝。幼店热销TOP5商品分辩为黑磁散粉、黑磁蜜粉、定妆喷雾、“双猫”粉底液、素颜霜，由此足以看出越南消费者对定妆产物的需求较高，这首要得益于越南特殊的热带天气，使得消费者越发珍视产物的防水、防汗及悠久功能。正在代价上，除了定妆喷雾售价31.76元百姓币，其余产物售价均正在70-85元百姓币之间，这个代价区间也让其正在人人墟市和中高端墟市中造成了“进可攻退可守”的步地。
值得一提的是，Guardian（万宁）、越南美容零售连锁店Hasaki以及Watsons（屈臣氏）的幼店都挤进榜单TOP10，这也注释了实体零售商不光踊跃拓荒线上发售渠道，更得到了巨大打破。正在2023年取得阿里巴巴投资的Hasaki创造于2016年，目前正在越南具有140多家门店，是越南最大的美妆店之一。Hasaki Official Store热销品牌网罗巴黎欧莱雅、适笑肤、多芬等着名国际品牌，以及skin1004、jmsolution等韩妆品牌。
Shopee泰国站美妆珍摄赛道2024年发售额抵达105.50亿元百姓币，环比上涨 84.28% ，市廛数抵达13.79w。从榜单排名来看，诸如KONVY、Watsons、EVEANDBOY等美妆聚拢店不光正在线下遍布泰国世界，正在线上照旧展现精采。但差别于品牌官方旗舰店，美妆聚拢店的产物售价偏低，但品类更丰厚。
由中国企业家黄清桂正在2012年创立的KONVY，不光是泰国最大的美妆电商平台，变动在Shopee、Lazada、TikTok等平台上攻克着肯定墟市份额。正在KONVY幼店热销产物TOP5均是单片装面膜，网罗韩国丽得姿以及泰国本土的Rojukiss、Baby Bright等品牌，售价正在3.33-12.48元百姓币之间。
EVEANDBOY则被誉为“泰国丝芙兰”，产物线掩盖基本护肤、专业彩妆等多品类，主打极高性价比。与KONVY相似，EVEANDBOY幼店的热销产物TOP5也都是片装面膜，售价正在1.9-20.86元之间，这也显示出了泰国消费者对付面膜的强需求。
排正在第二位的Ingu.Skin不光是TOP10幼店中最晚开店的，也是产物数目较少的幼店。该幼店热销产物TOP5分辩是三肽防晒润唇膏、防晒霜、洗面奶、绿茶冷静保湿霜、莲花洁面乳平凡居存在用品，售价正在36.88-94.83元百姓币之间，属于亲民价位。
Shopee马来西亚站美妆珍摄赛道2024年发售额抵达60.43亿元百姓币，环比上涨85.13% ，市廛数抵达15.78w。2024年度TOP10美妆幼店共有8家国际品牌，除了曼秀雷敦、美宝莲、欧莱雅等着名国际品牌幼店，另有兰芝、3CE等韩妆品牌的官方旗舰店，以及来自中国的脱毛仪品牌Ulike的官方幼店。
据QYR(恒州博智)预测，东南亚脱毛仪墟市正在2029年墟市周围将抵达419.91百万美元，年复合伸长率(CAGR)为16.9%。普通来说，境表消费者对脱毛仪的承担度更高，品牌出海不须要过多对消费者举行产物教导。Ulike Official Store正在2021年6月开店，市廛销冠照样是正在国内卖爆的蓝宝石冰点脱毛仪Air3，售价2038.14元百姓币。
值得一提的是，正在Ulike于Shopee跑出了一套伸长模子后，旗下家用美容仪品牌Jmoon极萌也紧跟局势，正在2023年终拣选深度绑定Shopee，追求新的伸长，其上线一个月时候GMV即破百万元百姓币。
从上榜的兰芝幼店和3CE幼店来看，韩妆产物订价正在东南亚并不算低廉，但却照旧受到消费者的追捧。好比兰芝幼店热销产物TOP5分辩是Neo绿气垫（持妆遮瑕）、唇膜、Neo粉气垫（美白防晒）、新颜柔焦精美蜜粉、眼霜，这些产物中售价最低廉的是59.71元百姓币的唇膜，其他售价均正在175-270元百姓币之间；而正在3CE幼店，热销TOP5产物分辩是融光唇冻、丝绒唇釉、九宫格眼影盘、便捷式收纳包、12色眼影盘，除了收纳包售价84.5元百姓币，其余产物售价均正在90-343元之间。
从以上东南亚各国Shopee美妆幼店的上榜趋向来看，印尼墟市更适合品牌化运营政策；而正在越南和泰国等地，非论线上依然线下，消费者更青睐于正在掩盖全品类、主打性价比的美妆聚拢店选购高性价比产物。好比正在泰国墟市，上榜的KONVY、EVEANDBOY、Watsons（屈臣氏）幼店，因为有线下门店的支柱，进一步加紧了消费者的信赖，这是其他线上店所不具备的。这种旅途大概更适合白牌出海。
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