看似向好平台发卖数据，但若将时期线%的发卖额同比增幅相较于2023年的63.17%，简直“腰斩”。
这一年，美妆护肤品牌正在抖音平台说出了怎么的故事？正在新的一年，美妆人又能正在从中发现到何种新商机？一块来看。
实在来看，整体2024年，护肤品正在抖音平台入驻的品牌数有1.2W家，商品数高达116W件，商场份额占比68.78%。相对护肤品，彩妆/香水、美妆器械/美容仪器的商场份额较少，递次为24.6%、6.62%。而正在同比增幅上，相较于2023年，三大主品类增幅有所放缓。
正在护肤品下级品类数据中，面部护肤、眼部看护和防晒虽是商场份额排名前三的子品类，市占率划分为87.36%、5.89%、3.68%，但发卖额同比增幅却不是最高的。医用敷料商场份额仅有0.16%，但其发卖额同比增幅高达1162.28%，男士护肤正在2024年发卖额同比增幅也录得57.87%，增速排名第二。唇部看护、T区看护、润唇膏和观光装/体验装的发卖额相较于2023年均有正延长。
正在彩妆/香水下级品类数据中，面部彩妆、唇部彩妆、眼部彩妆市占率均位居前哨，男士香水/香膏同比延长208.45%，极具兴盛潜力。
正在美妆器械/美容仪器的下级品类数据中，美容/美体电器和面部美容器械的出现也较为抢眼，划分完成了122.68%、69.25%的同比延长。老手业转化榜中，美妆器械/美容仪器的转化率最高，品类吸引力最强。
从多组数据来看，抖音消费者对男士理容的需求正正在连续上升，对待美容、美体器械的合怀度也正在继续延长。
这一年，直播带货、视频带货和商品卡带货的占比递次为73.95%、2.83%、23.22%。此中，直播带货的发卖额区间到达1000亿~2500亿元，断层当先其它发卖方法。更加是达人配合号带货，占比超50%，霸占了直播带货的“半壁山河”。
目前，一多品牌商家通过抖音平台寻求达人配合的方法还是唯有直播配合和视频配合两种方法，且两种形式均已成熟并展示出明显的效率。更加是达人直播配合，奉献了抖音终年过半的发卖额。
美妆头条调查创造，粉丝量500w的达人抖音号商品销量虽不是最高的，可是其发卖额是最高的。
譬如，粉丝量7065.5w的广东配偶扩展了珀莱雅、巴黎欧莱雅、后等814个商品，创下25亿~50亿元的直播发卖额，成为2024年度TOP1的达人直播配合号。粉丝量4857w的贾乃亮紧随其后，正在终年扩展了近1500个商品，发卖额到达了10亿元~25亿元，成为商家配合TOP2达人。董先生、刘媛媛、韦雪、朱瓜瓜、陈三废、多余和毛毛姐、四火姐姐等达人也正在2024年为一多美妆护肤品牌开启直播专场，创下多个功绩纪录。
这之中，靠情史着名的初代网红韦雪的直播带货战绩颇为亮眼。自2024年10月复播今后，韦雪凭靠韦雪直播三场赚了1个亿冲上微博热搜第11位，仅3个月的时期，其抖音号排名更是直接从空降TOP8升至TOP1。目前，韦雪带货的品类以护肤品为主，销量最高的产物是354元的Yestar艺星面膜、999元的艾克拉迪丹面霜等。
据抖音电商揭晓《直播间里的中国修设——2024抖音电商资产带兴盛呈报》显示，2024年有进步948万达人工资产带商家直播带货，同比延长84%。
多组数表传明，品牌与商家配合直播带货的影响力仍正在继续上升。而这也意味着，商家思要配合到达预期效率，正在筛选配合达人时，正在各项目标上必需举行更为过细和悉数的考量，这些目标席卷但不限于粉丝基数和活动度、实质结婚度、互动质料、带货本事、口碑与名誉、革新本事、数据解析本事和配合史书等。
据蝉魔方后台数据显示，抖音平台正在终年共周到树立了8个大促营谋，划分为“好物年货节”、“38好物节”、“520好礼季”、“618好物节”、“浪漫七夕节”、“中秋团聚季”、“双11争先期”以及“双十一好物节”。
2024年，抖音平台美妆护肤的三个消费岑岭重要鸠集正在“618好物节”、“双11争先期”以及“双十一好物节”。正在“618好物节”事后，商场显露了显著的虹吸效应，即巨额消费需求正在618光阴被提前开释，导致后续的“浪漫七夕节”和“中秋团聚季”消费亲热不高。这两个节日的促销营谋固然也吸引了部门消费者的合怀，但完全发卖出现相对年中大促，有了显著回落。
时期来到10月初，2024年美妆护肤商家将双11第一轮发作选正在了抖音电商。从10月8日起源，抖音率先辈入“双11争先期”，随后“双11好物节”正式拉开帷幕。据抖音电商揭晓的《“抖音商城双11好物节”数据呈报》，期内，365个美妆单品成交额破万万元，眼部精彩、头皮看护和眼膜成最受迎接的美妆个护产物，此中，珀莱雅、韩束、可复美三大国货护肤品牌最受迎接。
动作营谋周期最长的双11，抖音双11光阴发卖额到达250亿元~500亿元，52个美妆护肤品牌发卖额破亿。这是其它大促节点所不行告竣的功绩。
2024年，抖音平台有25个彩妆护肤品牌GMV超10亿元，此中，韩束、珀莱雅、欧莱雅、雅诗兰黛4个品牌的发卖额更是到达25亿公民币以上的量级。而纵观2024年TOP品牌榜单，国货色牌兴起成为一道“亮丽的景物线”。
正在护肤品TOP200榜单中，有11个国货色牌入围TOP20。此中，韩束以50亿+的品类发卖额位居TOP1，珀莱雅则将欧莱雅、雅诗兰黛、海蓝之谜等国际大牌甩正在死后，摘得亚军宝座，谷雨、天然堂、可复美、丸美、DCEXPORT等国货色牌相较于2023年，商场排名均有上升。与三只羊集团“猖獗幼杨哥”深度绑定的娇润泉，虽正在2024年9月因达人涉嫌作假宣扬“身陷囹圄”，但其依赖着前9个月的重大发卖额仍获得了TOP13的好成就。
正在彩妆/香水TOP200榜单中，国货色牌更是直接霸榜TOP20榜单。期内，共有19个国货彩妆品牌上榜TOP20，此中，7.5亿元量级彩妆品牌有11个，13个彩妆品牌超5亿量级，花西子以超10亿元的品类发卖额成为国货彩妆品牌正在抖音的“领头羊”。值得一提的是，花西子已相连四年领跑抖音彩妆，三资堂、eLL、PUCO、DPDP、烙色等抖品牌则出现出彩。
聚焦美妆器械/美容仪器TOP200榜单，国货色牌出现照旧可圈可点。正在TOP20榜单中，仅有日本品牌雅萌入围，录得TOP7，其余身分均被国货霸占。虽受射频类美容仪新规影响，不少美容仪品牌的发卖额环比、同比双下滑，但极萌、Ulike、JOVS、慕苏、觅光等美容仪品执照旧挤占榜单前哨。而美睫商场的炎热，又带头了合联美妆器械品牌的高速延长，成为榜单上的新亮点。
正在更多细分子品类，国货色牌的身影也愈发活动。无论是防晒、唇部看护，或是面部彩妆、美容仪器，国货色牌正在TOP5榜单中都霸占了大部门的份额。
正在护肤品类上，抖音平台的均匀成交价从2022年的79.8元上升至2023年的95.4元，再到2024年的118.9元，闪现出逐年上升的趋向。于116W个商品中，10~50元代价带的商品数最多，销量也最多，100~300元价位的商品数虽不是最多的，但其录得发卖额却是最高。
与护肤品类仿佛，彩妆/香水品类的均匀成交价也正在逐年上涨，从2022年的50.6元升至2024年的63.0元。这一品类的商品中，商品数目最多的同样是10~50元代价带，而与护肤品类分此表是，50~100元代价带的商品录得发卖额最多，占比33.94%。
值得注意的是，美妆器械/美容仪器10元、10-50元代价带的商品虽霸占了超80%的商品数份额，但因为家用美容仪的代价相对腾贵，有近三分之一的商品发卖额正在此发生。
不难看出，正在抖音平台，中低价位的商品还是吃香，这反应出消费者对待性价比高的商品有着连续的寻觅，当然，逐年上涨的均匀成交价也表白，消费者购置力有了必然的巩固，其承诺为更好的产物体验支出更高的代价。是以，品牌和企业可能捉住这一趋向，一方面连接开辟高性价比商品，满意群多消费者的需求，一方面，踊跃开辟高品德，高价位产物，优化产物构造，满意更多消费主意的须要。
据蝉魔方数据，三大品类的消费者多鸠集正在18~40岁的女性群体，此中，24~30岁是重要消费年事段。
正在地区散布上，二三线都邑的消费者最多，成都、深圳等新一线都邑的消费者同样出现出了强劲的消费本事和购置潜力。
据抖音电商揭晓的《直播间里的中国修设——2024抖音电商资产带兴盛呈报》了了显示，广州护肤品是抖音电商最受消费者宠爱的资产带商品。此点所言非虚。
据《2024美妆行业兴盛趋向呈报》，2024年广东省以41034家品牌商的数目遥遥当先。而广东之因而能有这样的美业效果，与其近年来踊跃推进美妆资产集群修筑离不开联系。这两年，广州白云区的“白云美湾”、花都区的“中国美都”、广州开辟区黄埔区的“南方美谷”和从化区的“湾区美谷”等资产集群的修筑不单为美妆品牌与企业的兴盛供应了优异处境，也鼓舞了区域经济的完全提拔。
此刻，通过抖音直播带货、短视频营销等方法，广东美妆得以被更多消费者瞥见。将来，跟着更多搀扶计谋的出台，广东美妆的供应链上风势必会特别凸显，其也将为品牌商供应更多选拔和也许性。
至此，合于2024抖音美妆的故事已书写完毕。这一年，美妆头条见证多数品牌正在抖音的兴起与腐败，也纪录了行业消费的变迁和趋向。新的一年，抖音美妆又将跑出哪些黑马品牌，火爆哪些热点单品？美妆头条将连续合怀。
